作為不銹鋼管工程廠家，喜有沃不銹鋼和許多不銹鋼管工程商都保持著友好的合作關系。今天小編給大家分享一個工程商客戶的成交案例。

　　2018年10月11日早上6:20分，不銹鋼管廠喜有沃營銷總監(jiān)單強龍的電話鈴聲突然響起 ，接通后得知電話那頭是一個不銹鋼管工程商田總。田總說他們在廣西接到一個不銹鋼管工程，大概需要30多噸不銹鋼管。因為工期緊張，所以一大早就在百度上搜索。找到不銹鋼管廠家喜有沃的電話就立即打了過來。

　　單總監(jiān)通過電話溝通的10分鐘，充分了解了田總的需求。也了解到因為工期的問題，田總比較在乎的是交貨期。在掛斷電話后，單總監(jiān)立即加了田總的微信。

　　微信通過后，單總監(jiān)先把不銹鋼管工程廠家喜有沃的廠房車間和倉庫的圖片發(fā)了過去。這是單總監(jiān)對工程客戶發(fā)送第1條信息的慣例。這解決了客戶的信賴感問題，讓客戶感覺到喜有沃是一個工廠有生產(chǎn)能力，讓他感覺到我們的生產(chǎn)規(guī)模也挺大，是個值得信任的不銹鋼管廠家。

　　通過微信后，田總馬上發(fā)了所需求的型號。單總監(jiān)也在5分鐘以內報了每個型號的價格給他。因為單總監(jiān)知道這是一個比較著急的客戶，所以我們的效率一定要配合他們的需求。

　　看到報價后客戶會習慣性的詢問是否能便宜的問題。但作為不銹鋼管工程商，田總真正想要的并不是一個便宜的產(chǎn)品，而是一個能夠保證交期保證質量的產(chǎn)品。為了打消田總的疑慮，我們單總監(jiān)明確和堅定的告訴他，我們喜有沃不銹鋼管所有的出廠價都是一樣的，而且質量都是可以保證的，包括我媽媽喜有沃不銹鋼的實標鋼印和質保服務書對于不銹鋼工程質量的重要性。田總表示他需要考慮一下。

　　上午9點，田總打來電話讓單總監(jiān)做合同。還明確的告訴單總監(jiān)，我們有一個同行，整體報價比我們便宜了5000塊。但單總監(jiān)再一次堅定和明確的告訴他，價格和質量是是我們的底線。并把做好的合同發(fā)給了田總。

　　下午2:30，不銹鋼工程管廠家喜有沃財務室收到了田總的定金。通過和這個客戶的溝通和合作。我們明白了了解和滿足客戶需求的重要性。了解客戶的需求并滿足。是整個成交的關鍵。